Увеличили конверсию легкосбрасываемых конструкций на 44%

О клиенте

ООО СВД занимается производством светопрозрачных конструкций: легкосбрасываемых окон, противопожарных дверей, витражей, окон. Предприятие имеет патенты на изобретения, сертификаты на соответствия ГОСТ-ам, постоянно занимается разработкой и внедрением новых изделий.

Задачи

Обеспечить в независимости от сезона и времени года непрерывный поток клиентов по тематике «Легкосбрасываемые конструкции (окна)»

Исходные данные

Клиент обратился за проведением аудита контекстной рекламы.

В результате анализа было выявлено, что текущий подрядчик откручивает трафик по смежной сфере, а именно противопожарным дверям и окнам.

Также неравномерно распределялся бюджет по рекламным системам, около 90% приходилось на Яндекс.Директ, при условии, что показатели отказов в Гугл были ниже, а время проведенное на сайте выше.

При дальнейшем анализе было обнаружено, что используется всего две компании, первая РСЯ без сегментации по регионам, с одним набором объявлений и ключевых слов, вторая поисковая также без сегментации по регионам.

Для обеих компаний не был настроен временной таргетинг, что в B2B сфере и конкретно в данной нише является неприемлемым.

Распределение между РСЯ и поисковыми компаниями вызывало вопросы, т.к. показатели отказов для сетей были в 2 раза выше, чем на поиске, а в некоторых случаях более чем в 3 раза.

Приступив к работе, первым делом собрали семантическое ядро по ЛСК, для всех ключевых городов РФ, посчитали конкуренцию, стоимость клика.

Настроили компании по Географическому принципу, проанализировав количество конверсий, показатели отказов и время, проведенное на сайте. Пришли к выводу, что основной упор нужно делать именно на поисковые компании, ограничивать по времени показы объявлений.