Кейс: Как за 21 тыс. загрузить заказами на посадку деревьев на год вперед

Клиент: ООО Дриада

О клиенте

ООО Дриада занимается пересадкой крупномерных деревьев, имея уникальное оборудование машину Big John ребята способны обеспечить приживаемость больших деревьев при пересадке практически на уровне 100%. Ещё одно конкурентное преимущество – квалифицированные  специалисты, из-за достойного уровня оплаты труда, все сотрудники находятся в компании с момента её основания с 2012 года.

Задачи

В 2012 году клиент давал рекламу на транспорте, размещая свои баннеры, также реклама была размещена на самой машине, передвигаясь по коттеджным поселкам создавая спрос на услуги. Обратились к нам с вопросом: а можно ли привлекать потенциальных клиентов из сети Интернет? Т.к. бюджет на наружную рекламу возрастал, а эффекта становилось всё меньше.

Исходные данные

Клиент имел опыт неэффективного сотрудничества по настройке и ведению КР.

У клиента был только сайт, на котором не было систем статистики и аналитики, не отслеживалась посещаемость, не были настроены кластеры и посадочные страницы под виды услуг.

1. Выяснили у клиента какие основные, а какие дополнительные виды услуг стоит продвигать, на что сделать упор.
2. Проанализировали конкурентов в нише в родном регионе, по всей РФ.
3. Выявили конкурентные преимущества, нашли неявные кластеры запросов, например, клиенты много искали не по прямому названию услуги – «посадка крупномеров», а по косвенным запросам: «купить елку», «посадка елки на участке» и т.п.
4. Собрали семантическое ядро, на основе которого дополнительно расширили кластеры запросов, создали посадочные страницы.
5. Настроили рекламу на поиске и в сетях, решено было начать с Яндекс.Директ, компании внутри поиска и сетей разделили на прямые услуги и на косвенные.

В результате первого этапа удалось полностью уйти от офлайн рекламы, полностью заменив и увеличив поток клиентов с наименьшими затратами, бюджет на рекламу уменьшился в 5 раз.

На втором этапе решили увеличить бюджет на контекстную реклама за счет подключения Ads.Google.

Настроили компании на сети Яндекса и поиск Гугла, после первых месяцев сети в Google показали себя не так эффективно, как в Яндекс, поэтому решили отключить сети, оставив только поиск.

Здесь фиксируем данные за сезон 2021 года (март-октябрь) по всем рекламным источникам.

Общие показатели по посещаемости

Показатели достижения целей

И данные по Яндекс.Директ

Средняя цена цели ~ 324 рубля, при этом важно отметить, что в данных по целям не учитываются звонки, а основной поток заявок поступал именно оттуда, соответственно конечная цена цели значительно ниже.