Кейс по продвижению сайта коммерческой организации. Как увеличить количество конверсий на 593% – с 523 до 3106? Клиент: ООО "СВД"
О клиенте
ООО «СВД» — производитель противопожарных и легкосбрасываемых конструкций для коммерческих организаций.
Исходные данные
С сайтом уже велась работа, что-то было оптимизировано. Были проработаны некоторые разделы и текст на страницах, даже крутилась контекстная реклама.
Берем данные из метрики и видим:
- Низкий трафик с поиска
В день количество заходов примерно составляло 47 человек, которые не приносили конверсий, тем более заявок.
- Практически полное отсутствие заявок
Из-за открутки рекламы по смежной теме и отсутствия интереса посетителей к профильному товару, целевых заявок практически не наблюдалось.
- Есть запросы в ТОП-30, но необходимо увеличить их число
Запросы есть рядом с топом, но не совсем целевые. Из-за отсутствия посадочных страниц под необходимые запросы отсутствовали заявки. Люди в основном обращались за приобретением пластиковых окон, что не было основным направлением производства клиента.
Организовали личную встречу с клиентом, обсудили план работ. Основная задача — продвинуть запросы из ключевой группы ЛСК в выдаче, а также увеличить количество заявок. Точнее, сделать их больше 0 и не останавливаться на достигнутом.
Контекстная реклама
Настройка и ведение рекламы по целевой группе запросов
В результате анализа было выявлено, что текущий подрядчик откручивает трафик в основном по смежной сфере, а именно противопожарным дверям и окнам.
При дальнейшем анализе было обнаружено, что используется всего две кампании, первая РСЯ без сегментации по регионам, с одним набором объявлений и ключевых слов, вторая поисковая также без сегментации по регионам.
Что сделали?
Для обеих кампаний не был настроен временной таргетинг, что в B2B сфере и конкретно в данной нише является неприемлемым.
Распределение между РСЯ и поисковыми компаниями вызывало вопросы, т.к. показатели отказов для сетей были в 2 раза выше, чем на поиске, а в некоторых случаях более чем в 3 раза. Приступив к работе, первым делом собрали семантическое ядро по ЛСК, для всех ключевых городов РФ, посчитали конкуренцию, стоимость клика. Настроили кампании по Географическому принципу, проанализировав количество конверсий, показатели отказов и время, проведенное на сайте. Пришли к выводу, что основной упор нужно делать именно на поисковые кампании, ограничивать по времени показы объявлений.
Так как реклама по ЛСК практически не шла, почти отсутствовали трафик и конверсии. Сайт не был доступен целевым клиентам, и без того сезонный и небольшой спрос на продукцию сводился к нулю.
Настройка и ведение рекламы по смежной группе запросов
Увидев результаты, клиент предложил также разбить по городам и расширить семантику из группы запросов “противопожарные конструкции”.
Расширив кампании по целевой группе запросов, принялись дорабатывать кампании со смежными ключами:
Расширили семантику по кластеру «противопожарные конструкции», спарсили частотность для различных регионов, настроили 27 кампаний и цели для отслеживания конверсий, проработали релевантные страницы, добавив кнопки действия, форму для заполнения, кликабельный номер телефона, мессенджеры, почту.
Настроили бид-менеджер
Расширение кампаний логично привело к большим тратам бюджета, клики в некоторых городах стоили очень дорого (200 руб. за клик), руками было бы довольно тяжело все менять, учитывая, что цена могла меняться каждый час. А стоимость бид-менеджера больно кусается.
К счастью, рекламу мы настраиваем в eLama, у них есть много различных инструментов, позволяющих экономить деньги. Среди них и бесплатный биддер, который мы настроили для каждой кампании.
Сэкономили ~20 000 рублей на сторонних сервисах💰
По итогу увеличили количество конверсий в 18 раз, за счет географического таргетинга расширили аудиторию, получили на 234% больше трафика. Сделали ключевые страницы понятными и удобными, из-за чего выросло время нахождения на сайте.
Создали поток целевых конверсий с последующим заключением договоров, из-за чего клиент принял решение расширить производство и дал добро на продвижение данной группы запросов.
Итого трафика 45 348, конверсий — 1 063🤩
В конечном счете мы обеспечили стабильный поток целевых заявок и добились следующих результатов:
- увеличили трафик в 9 раз
- повысили количество конверсий на 2 580%
- расширили ключевые запросы на 22 региона, что привело к росту межрегионального трафика
SEO-продвижение
Провели аудит сайта, узнали, что в основном продажи шли по пластиковым окнам, производством и продажей которых компания занималась довольно давно. Сейчас же ключевым направлением работы было производство ЛСК и противопожарки.
Плохо были оптимизированы страницы с ключевым запросом:
- Старый текст на посадочных не соответствовал нынешнему направлению производства клиента;
- Текст был “сплошняком”, без разбавления картинками либо графическими блоками;
- Поехавшая верстка. Полстраницы занимала пустота, боковое меню наезжало на хлебные крошки;
- У страниц отсутствовала единая структура, по которой было бы проще наполнять их контентом, да и визуально это смотрелось не особо красиво;
- Непонятные громоздкие таблицы, в которые был обернут контент страницы и форма заказа.
Разделили работу на два направления: внутреннее и внешнее SEO, где внутреннее:
- Логически понятная и удобная структура сайта и его страниц
- Информативный полезный текст, отвечающий на все вопросы посетителя
- Визуальная привлекательность страниц
- Формы заявки, находящиеся на виду
- Метатеги
- Новые разделы и подразделы
А внешнее:
- Размещение статей на биржах
- PBN
- Канал на Дзен
Семантическое ядро
Выделили ключевые группы запросов: ЛСК и противопожарные конструкции. На их основе собрали подробное семантическое ядро, на основе которого писали все статьи и дорабатывали страницы сайта.
Почистили семантику от мусора и совсем нерелевантных запросов. Затем кластеризовали их, большие группы разбили на более мелкие — в дальнейшем они нам помогут в создании подразделов и написании статей.
Расширили запросы по городам, собрав под каждый частоту. Это нам понадобится для проработки текстового контента на разных поддоменах.
Всего вышло 1173 запроса, некоторые из них были не совсем релевантные, например, кластер «металлические противопожарные двери» — не подходит материал изделия. У клиента именно алюминиевые конструкции, а под металлическими подразумеваются более тяжелые и толстые двери. Разбили ядро на 2 очереди запросов:
- Теплые ключи — целевые фразы и слова, которые строго отвечают типу производимых конструкций;
- Холодные ключи — смежные фразы и слова, которые не соответствуют/соответствуют неточно типу производимых конструкций.
В первую очередь прорабатываем горячие коммерческие запросы, холодные ключи подразумевают под собой информационные статьи, где мы предлагаем продукцию клиента, как альтернативу.
Проработка структуры сайта
Большую часть в нашей семантике составляли геонезависмые запросы, среди которых было много информационных ключей.
Посмотрели, что есть у конкурентов, как они продвигают эти конструкции. Перед нами встала задача: писать большие информативные статьи таким образом, чтобы это не выглядело унылым “полотном”, но при этом чтобы текст был содержательным, полезным и давал развернутую информацию посетителю.
Проработка структуры страниц
Скорректировали и доработали структуру страниц, добавив графические информационные блоки для визуальной привлекательности и для того, чтобы разбавить контент. Добавили также заголовки, картинки, фото, блок с готовыми работами, разметили видео, загрузили сертификаты.
Разместили небольшие видео краш-тестов конструкций на YouTube для разметки видео на сайте и публикации роликов в наших статьях на других площадках.
И с роликов тоже пошел трафик, хотя у нас не было цели привлечь через них новых клиентов, но это сработало
Проработка структуры позволила увеличить трафик в 2 раза и стали выше в поиске по ключевым запросам.
Создание поддоменов
На первых этапах работали с геонезависимыми запросами и информационкой, но ещё был пласт геозависимых запросов. Создали поддомены под целевые регионы, внедрив на них запросы с топонимами. Расширили присутствие сайта в поиске различных регионов. Сама компания омская, хотели задействовать ЦА из других городов.
Так мы смогли получить новых клиентов. Благодаря поддоменам, получили еще больше трафика, тем самым укрепив позиции в целевой нише.
Еще реализовали автоматическую подстановку города в title страницы, чтобы не вводить клиентов в заблуждение, если вдруг в тайтле окажется не его регион.
Создание подкатегорий
Целевые группы запросов мы распределили по всему сайту, проработали релевантные страницы. Осталось много семантики по НЧ. Можно их разместить куда-нибудь на сайте, чтоб трафик не терять. Но что если…
Создать посадочные для НЧ запросов😻
Запросов много, частота больше 0, люди действительно интересуются. Подумали, почему бы и нет, и сделали подразделы. Так смогли привлечь дополнительный целевой трафик
Структура для поддоменов
Развернули структуру основного сайта также на его поддоменах. Это повысило удобство навигации и сделало сайт более доступным для людей из других городов.
Это позволит сайту ранжироваться по НЧ не только в Омске и, соответственно,получать больше межрегионального трафика и конверсий.
В итоге нам удалось:
- расширить «присутствие» сайта в поиске и вывести его в ТОП;
- увеличить охват и заполучить целевую аудиторию из других регионов;
- увеличить время пребывания посетителей на сайте.
Проект очень бодро стал расти в поиске, а заявок было столько, что не все успевали обработать.
Итого трафик — 45 348 (было 22 030), конверсии — 1 059 (было 262)🔥
Можно было остановится, но нам хотелось расти и получать ещё больше трафика. Основную работу мы сделали, сайт растет стабильно и дает заявки. Но что делать дальше?
Ссылочное продвижение
На всех этапах, параллельно шли работы по построению ссылочного профиля. С этапами работ можете ознакомиться ниже.
Написание статей на сторонних площадках
Очень важно не только писать тексты на своем сайте, но и дать поисковикам понять, что сайт хороший и нравится людям. Мы занялись поисками площадок, которые бы соответствовали тематикам строительство, окна и двери, ремонт, противопожарные системы и ключевой теме. Было принято решение писать статьи руками, причем за основу брать структуру статей на нашем сайте, а именно:
- сделать микроразметку;
- разметить таблицы;
- разместить картинки в тексте;
- объем не менее 5000 символов.
Некоторые статьи стали самостоятельно ранжироваться в поиске Яндекса и Гугла на 1-2 странице, хотя выдачу и “штормит”, но регулярно 2-3 сайта залетают в ТОП. Начал поступать трафик на сайт, статьи приносили конверсии и заявки. Выросли позиции основного сайта.
PBN
Немалую роль в продвижении сыграли дроп-домены, на которых мы также размещали проработанные статьи с микроразметкой, видео и т.д. Сайты выбирались максимально близкие к тематике. Покупка и дальнейшее продление домена нам обходились гораздо дешевле, чем размещение статей на биржах ссылок. Были сомнения насчет дропов, но результат оправдал себя.
Нам удалось вывести в топ не только сайт, но и сами дроп-домены. Так, в выдаче могут находиться одновременно до 3-х наших сайтов. С них идет трафик, конверсии, которые преобразуются в заявки. Они также помогли привлечь новую аудиторию.
Канал на Дзен
Основываясь на уже полученном опыте работы со статьями, решили попробовать Дзен. Создали канал, разместили туда видео и пару статей.
Канал на Дзене у нас работает как хабовая страница, отвечая запросам посетителя, и “переливает” трафик на основной сайт. Со временем увидели, что статьи людям нравятся, есть переходы, лайки, дочитывания. Решили продолжить. Так, по ключевым запросам статьи часто находятся в ТОПе, есть конверсии и переходы. Снова получаем бесплатный трафик, расширяем аудиторию и поднимаем позиции сайта.
Итого имеем сайт в ТОПе и там же ссылающиеся на него площадки, дополнительный трафик (в том числе бесплатный благодаря Дзену) + конверсии как приятный бонус, но самое главное — целевые заявки.
Имеем 4 606 трафика и 60 конверсий✌️
Комплексный подход к оптимизации и грамотное ведение рекламы дали следующие результаты:
- увеличение конверсий в 6 раз;
- среднемесячный трафик вырос в 4 раза;
- трафик с контекстной рекламы вырос на 863%;
- вывели основной сайт и сайты-доноры в ТОП выдачи.