Контекстная реклама в узкоспециализированной нише – экологическая документация

Клиент: СибЭкоИнжиниринг

О клиенте

Компания «СибЭкоИнжиниринг» работает в узкоспециализированной нише, создавая экологическую документацию, и предоставляет услуги по консалтингу в сфере экологии и окружающей среды.

Исходные данные

Клиент имел опыт неэффективного сотрудничества по настройке и ведению КР

Учитывая невысокий спрос и специфику компании клиента, предыдущим специалистом контекстная реклама была настроена неэффективно:

• Не была подключена Яндекс.Метрика;
• Не были настроены ключевые цели компании;
• Реклама показывалась на всю РФ через одну рекламную компанию, что существенно увеличивало стоимость клика;
• Объявления показывались круглосуточно и в выходные дни;
• Отсутствовала контактная информация в объявлении;
• Не было половозрастных корректировок.

Проанализировав результаты работы, пришли к выводу, что необходим новый рисерч ниши и конкурентов.

Решение

1 Месяц

1. Комплексный аудит сайта и изучение продвигаемых услуг;
2. Провели анализ конкурентов, их сайтов и предложений, рекламные стратегии, оценили охват и качество объявлений.
3. Проанализировали целевую аудиторию и сформировали портрет потенциального клиента;
4. Составили семантическое ядро;
5. На основании предыдущих исследований разработали стратегию продвижения;
6. Создали компании под целевые регионы на поиске и в сетях. Реклама запускалась на двух поисковых системах — Яндекс и Google;
7. Разработали баннеры для показа объявлений в сетях;
   
8. Подключили интеграцию рекламных компаний с сервисами аналитики;
9. Проверили работоспособность всех форм и номеров телефона;
10. Добавили на сайт онлайн консультанта для увеличения конверсий.

Примеры объявлений на поиске Яндекс и Google

2 Месяц

1. После тестирования гипотез рекламных компаний внесли корректировки ставок для ЦА. Отключили показы по нецелевым аудиториям, и тем, кто несколько раз переходил на сайт по рекламе, и каждый сеанс завершался отказом;
2. При анализе рекламных компаний выявили нестабильную динамику посещений и высокий процент отказов, поэтому провели технический анализ сайта.
3. Провели оптимизацию компаний в гугле, укрупнив региональные сегменты, объединив не эффективные, с малым кол-вом показов/кликов, что позволило увеличить охват и процент посещений из этих компаний.

Оценка результата

Увеличение посещений сайта на 1734 визита.

Увеличение конверсий:

Отправка контактов из формы онлайн консультанта

Переход в диалог WhatsApp

Заявки из остальных форм на сайте

В начале настройки компании был большой всплеск посещений, но и высокий процент отказов (59,8%), обусловленный некорректной работой сайта.

После решения технических проблем и оптимизации рекламной компании стабилизировался поток целевой аудитории, и процент отказов снизился до 33,7%.

Показатели стоимости и клика

Ср. цена клика Яндекс 65,3 руб

Ср. цена конверсии Яндекс 1307 руб

Ср. цена клика Гугл 99,3 руб

Ср. цена конверсии Гугл 1657 руб